福利说明
岗位职责
位职责
市场拓展与客户开发
负责公司IT基础设施集成解决方案（如数据中心建设、网络安全，国产替代等）及IT软硬件产品（服务器、存储设备、安全设备、国产系统、WPS办公软件等）的市场开拓、客户挖掘及销售目标达成。
针对政府、教育、医疗、企业等重点行业，制定客户开发策略，建立长期合作生态。
解决方案销售
与技术团队协作，根据客户需求定制IT基础设施集成方案（如运维服务、系统升级、国产化替代等），推动项目从需求分析、方案设计到招投标、合同签订的全流程落地。
主导招投标工作，完成标书制作、商务谈判及合同执行。
客户关系管理
维护与拓展客户，深挖项目机会，主动跟进售后运维服务续约、设备扩容升级等二次销售需求。
定期拜访行业标杆客户，组织技术交流、产品演示等活动，强化品牌黏性。
市场信息管理
收集行业政策（如信创国产化、数字化转型等）、竞争对手动态及技术趋势，为公司产品迭代及市场策略提供决策依据。
职位要求
教育背景与经验
本科及以上学历，计算机科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
1年以上IT行业销售经验，须具备以下领域成功案例：
IT基础设施集成项目（如数据中心、网络架构、网络安全、国产替代、运维服务等）；
服务器、存储、网络安全设备等硬件销售；
操作系统、虚拟化软件、数据库、办公软件等基础软件销售。
核心能力
行业资源：熟悉政府、国企等行业招投标规则，拥有头部客户资源或渠道合作网络者优先。
技术理解力：了解主流IT基础设施架构（如超融合、SDN、分布式存储等）及信创生态产品（如麒麟、海光、金山WPS、统信UOS等），能快速对接客户技术团队。
商务能力：具备优秀的谈判技巧、标书撰写能力及成本核算意识，熟悉供应链管理。
抗压力：能适应高强度工作节奏。
加分项
持有PMP、ITIL、CISP等行业认证证书者优先；
岗位亮点
公司为重庆高新技术企业/信创核心产品代理商，主攻国产化替代及新基建市场，可深度参与千亿级IT基础设施升级浪潮。
对接行业头部客户（如政府、央企、上市公司），积累优质人脉与项目经验；
薪酬结构：底薪+ 提成（上不封顶）+年终；
快速晋升通道：优秀者可晋升为区域总监、行业线负责人，或参与公司期权激励计划
公司照片
工作地址
九龙坡区-石桥铺 （重庆市九龙坡区科园一路6号22楼4号） 查看地图
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