销售经理

岗位职责

1.在部门负责人领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 

 2.根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，并组织贯彻实施。  

3.掌握产品市场的动态，每周组织分析会，分析销售动态、部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 

4.保持同各部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。  

 5.提交产品重要销售活动方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向部门负责人报告。  

6.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 

7.掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其消费的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。

 8.定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积 极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

9.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。   

10.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。   

11.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。  

12.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户。

13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。   

14.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。  

15.积极完成规定或承诺的销售量指标。           

16.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。  

 17.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。   

18.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。   

19.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。  

20.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。    

21.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。   

22.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。   

23.完成上级临时交办的其他任务。