重庆销售员底薪标准 重庆销售员发展前景

销售员作为一个不需要门槛就能入职的服务业，广受一些进城打工人群和待业小伙伴们的欢迎，成为了许多想要体验生活的学生或者初入社会的准打工人的首要选择。那么，想要在重庆打工赚钱或者想要体验生活的你，一定对重庆销售员的底薪标准到底如何感到很好奇吧。汇博招聘的小编今天就为你解答一下重庆销售员的底薪标准是怎样、重庆汽车销售员有多少工资的问题吧。

一、重庆销售员底薪标准

（一）纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20％的企业采用，国内企业运用得也较多。计算公式如下：

个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作，它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也很明显，完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象；纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力。

（二）纯薪金制

纳薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28％的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

纯薪金制的优点表现在易于管理，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成“大锅饭”作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

（三）基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1％的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。

（四）瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）”或“个人月工资=团体总

二、在重庆什么样的人适合做销售

1、热情友善

销售人员在与客户沟通的时候，一定要表现出热情友善的一面，让客户乐意接受你这名销售人员。试想一下，如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近，你能做好销售吗？卖物先卖人。

2、不卑不亢

面对客户一定要不卑不亢，坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要觉得比客户低人一等。你只是给客户合理的解决方案而已，你是在帮助他。

3、意志坚定

销售一帆风顺是很少的，销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击，如果受不了客户的这些态度和语言，一气之下就不干了，这样永远没有机会了。欲戴其冠必承其重。

4、渴望成功

渴望成功对于销售人员来说是非常重要的，只有对高薪有着强烈的渴望，才有动力去突破层层障碍。未来是你组好的方向，好好想想自己想要什么。

5、争强好胜

成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格，只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种办法把销售做好，拿下订单。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验，更好的提高自己。

6、随机应变

不管是在外面跑客户，还是做电话销售，遇到客户各种刁难问题是常有的事，只有随机应变，不断成长才能灵活解决遇到的各种问题。

三、做销售员要做好什么准备

1、心态 心态一定是第一位的，摆正自己的状态，才能坚持到底！

2、方法，凡事讲方法嘛，每个客户都有独特的特点，不管是性格还是沟通方式，所以需要你在最快的时间里了解到客户到底属于哪种类型，对症下药。这个需要长期培养，一次两次说不清，凭直觉！

3、提高自己的专业度和气场，跟客户沟通的时候可以扯家常，但不要说废话，每句话都出一定目的性，想要传递出一些信息或者套出一定信息。这个不能具体说出方法，全凭自己去理解。

4、注重细节，客户跟进到位，紧跟勤跟。不要太多的自我设限，总觉得不安或者有别的焦虑情绪。

5、对自己产品理解透彻，自己在售的产品一定要熟悉，能找到尽量多的独特卖点，只要你能找到比别人告诉客户的卖点更多，客户就越容易在你手里成交。而且在讲解卖点的时候一定要环环相扣，有理有据，有具体数据最好，有说服力。话说一半，留一些给客户自己去想，客户能拿出几百万来买商铺，人家的思维和能力不比你低！

6勤奋，勤奋，勤奋！把事做细致一点，天生适合做销售的说法不成立，只是自己在成长过程中自己擅长的一些领域和思维模式刚好适合销售而已，所以看个人的成长经历咯！但是勤奋一定要保持。

7适当的包装自己。对于从来没接触过的客户，第一时间翻看朋友圈能了解个这个人个大概，客户对你自然也一样。

8、去做一做管理层，有些风景你没到一定高度是看不到的，不要怕自己能力不够，就怕自己都怕自己能力不够！要自信，但不要盲目自信！

相信看了汇博招聘的小编给出来的以上信息，想在重庆做销售员的小伙伴们都对于重庆的销售员底薪标准有了一定的了解吧。总之，小编相信“干一行爱一行”，对于喜欢做销售的人，只要不怕困难，能够吃苦耐劳，再加上坚持，就一定会成功的！