岗位职责
【岗位职责】（1）负责技术及市场调研：收集相关项目的行业发展信息、竞争对手及用户信息，编写调研或分析报告；（2）负责项目需求分析：与销售人员一起拜访客户，快速准确理解客户的需求做相应的需求调研，并且编写需求方案；到现场去演示和讲解（3）负责技术方案编写：结合客户实际业务、行业特点，为客户提供合理的技术解决方案；（4）主要负责招标标全流程：参与投标活动，负责组织完成标前技术引导、技术方案编写、技术标书应答、标后技术讲解和技术答疑；（5）负责技术咨询工作：负责数字化档案馆（室）的设计、评测文件的编制和现场讲解，公司、产品、案例的介绍方案；（6）负责对部门内售前支持相关业务/文档等的培训；（7）灵活，懂得随机应变，有*档案相关的经验最好（8）熟悉并能解读行业相关的政策法规（9）定期出具竞品分析报告【任职要求】1、大学本科以上（档案专业专科以上优先）2、相关工作经验5年以上并以重要人员身份参与5个以上典型项目3、现场讲解或演示方案及产品目的性针对性强、客户引导能力强、讲解流畅合理，考虑周到细致4、产品选型及技术设计科学合理且针对性强，并形成公司独有模式模板5、平面规划设计针对性强且合理6、能够准确捕捉客户需求及商机7、解决方案针对性强、逻辑清晰且美观严谨（word、PPT）8、预算报价清单快速、合理、针对性强9、有一定的归属感和主人翁意识10、有很强的逻辑思维及沟通能力、学习能力11、有很强的主动性、天生责任心很强12、有很强的需求分析能力【硬性要求】1、投标经验丰富，能讲标。并且能独立制作标书（懂得如何控标）2、方案和PPT制作及相关的报价清单的能力强3、具备丰富的售
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