客户经理主管

岗位职责

1、负责市场信息收集、整理、反馈，完成市场调研，每半年召开行业分析会议，输出行业分析报告；

2、定期参加行业展会，收集行业信息；

3、负责组织市场经理完成客户分析；每季度输出客户分析报告（包括客户盈利能力、付款情况、产品市场、资本市场、财务状况、供应商合作关系等）；

4、负责组织市场经理制定每一个客户的开发策略、开发计划；每月组织召开客户开发总结会，通报整体开发情况；（跟踪进度、纠正偏差、落实措施）

5、负责拜访客户相关部门，建立良好往来关系；

6、负责收集、整理、分析既有客户新品开发需求，争取同步开发机会，获取决策支持信息，争取新订单；

7、负责拟定报价方案、策略：组织公司领导、财务、技术等部门，分析公司成本、竞争对手价格、客户现有零件价格等，依据客户开发战略，拟定报价策略；

8、获得客户中标确认后，负责召开新产品启动会：组织技术、财务、生产、质量、采购，等部门召开启动会，向各部门传递客户、产品等信息，并形成书面报告；

其他要求：

1、5年以上市场开发、管理经验，有销售管理工作经历者优先。

2、熟悉汽车行业及主机厂组织架构、了解汽车产品基本状态及成本构成，品质管理对市场开发有相关成功经验。