待遇详情
福利说明
岗位职责
一、岗位职责
1. 行业战略制定与目标管理
市场洞察：分析所负责行业的竞争格局、政策趋势及客户需求变化，制定行业年度销售战略及3年业务规划。
目标拆解：将公司整体销售目标分解为行业KPI（如市场占有率、客户渗透率），并监督执行落地。
2. 客户资源开发与管理
头部客户攻坚：主导行业Top50客户的拓展与维护，建立高层（CXO级）信任关系，推动战略合作框架签订。
客户分层运营：根据客户价值（如营收贡献、战略意义）制定差异化的服务策略（如VIP客户专属支持团队）。
3. 销售团队管理与赋能
团队搭建：招聘、培养行业专属销售团队（行业销售组），设计绩效考核与激励机制。
能力提升：定期组织行业知识培训、销售方法论（如MEDDIC）实战演练。
4. 跨部门协同与资源整合
解决方案推动：联动产品、技术部门，主导行业定制化解决方案（如SaaS）的研发与商业化落地。
生态合作：整合行业协会、渠道伙伴、咨询公司等资源，构建行业生态合作网络。
5. 业绩监控与风险管控
数据驱动决策：通过CRM系统监控行业销售漏斗健康度，及时调整资源投入（如高潜力客户倾斜）。
风险预警：识别行业性风险（如政策变动、竞品低价策略），制定应急预案。
二、职位要求
1. 硬性条件
教育背景：专科及以上学历，市场营销、计算机或软件类行业具备销售经验的优先。
工作经验：
5年以上软件/科技行业销售经验，其中3年以上行业销售团队管理经验。
成功主导过行业级标杆项目。
2. 核心能力
1）行业深耕能力：
对目标行业（如政务、金融、运营商、教育等）的业务流程、关键决策链、政策法规有深刻理解。
具备行业资源网络（如头部企业采购负责人、行业协会关系）。
2）战略规划能力：
能制定行业市场进入策略（如从单点客户突破到行业标准化复制）。
熟悉行业客户预算周期与采购决策流程。
3）团队领导力：
擅长搭建高绩效团队，具备人才梯队建设经验（如培养行业销售专家）。
能通过数据化工具驱动团队目标管理。
加分项
媒体广告、会展、软件、大数据、人工智能行业优先
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工作地址
合川区-南津 （合川区1） 查看地图
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