岗位职责
岗位职责1.市场开发与客户管理开拓医院、医疗机构的消化内镜科室及采购部门，建立长期合作关系。维护存量客户，挖掘升级需求（如设备换代、耗材持续采购）。参与招投标项目，主导合同谈判及订单落地，完成销售目标。2.行业专业化销售精准讲解产品技术参数，结合临床场景提供解决方案。组织产品培训、学术宣讲等学术活动，提升客户黏性。3.市场策略与竞品分析监测竞品动态，制定差异化销售策略。分析区域医保政策、医院预算周期，预判采购节点。4.团队协作与合规管理协调技术、售后团队解决客户问题（如设备安装、维修响应）。确保销售流程符合《医疗器械监督管理条例》等法规。任职要求（硬性条件+隐性需求）1.经验门槛5年以上医疗设备销售经验，其中至少3年专注消化内镜领域。有成功案例：如至少5家以上三甲医院新科室建设订单、区域耗材集采中标等。2.专业知识壁垒熟悉软镜、硬镜、超声内镜、内镜消毒领域等产品线，了解耗材搭配逻辑。掌握基础医疗知识：如清洗消毒流程、设备科室配置标准。3.资源与渠道能力现成资源：与消化科主任、设备科长的合作案例。代理渠道：熟悉区域经销商网络管理。4.软性技能高压谈判能力：应对多品牌比价竞争。危机处理：如快速响应医院感染控制投诉。年龄要求：26-40岁职能类别：医疗器械销售关键字：医院拜访经销商管理产品学术会议推广招投标工作医疗影像设备
工作地址
成都-锦江区 （成都-锦江区白鹭湾科技生态园） 查看地图
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