岗位职责
大区经理（RegionalManager）是企业中负责某一地理区域或特定市场板块全面运营管理的核心管理者，直接向分管市场的公司副总经理汇报。其核心目标是统筹区域内销售、渠道、团队及资源，确保业绩目标的达成与市场占有率提升。（一）主要职责1.战略与目标管理（1）制定大区年度/季度业务规划，分解销售目标至各分支机构或团队。（2）根据市场动态调整区域策略（如重点城市攻坚、下沉市场渗透）。2.销售与渠道管理（1）监督区域内销售团队（如城市经理、业务代表）执行销售计划，确保回款与利润目标。（2）管理区域内渠道商及直接客户，优化渠道结构（如淘汰低效渠道、开发新合作伙伴）。3.团队建设与绩效（1）招募、培训及考核区域团队，提升团队执行力与专业能力。（2）拟制激励机制（如奖金政策、晋升规则），解决团队冲突。4.市场与客户管理（1）主导区域市场活动，协同市场部落地品牌策略。（2）维护大客户关系（如区域KA客户、政府项目），处理重大客诉。5.数据分析与合规（1）监控区域销售数据，定期向总部汇报。（2）确保区域业务符合公司政策及法律法规（如价格体系、合同合规）。（二）任职条件1.硬性要求（1）学历：本科及以上，专业不限，市场营销、管理学优先。（2）经验：3年以上销售或渠道管理经验。（3）技能：精通销售全流程（从开发到回款）及渠道运营模式；熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具（Excel、PowerBI）。2.核心能力（1）领导力：能凝聚跨职能团队，在压力下推动结果。（2）商业敏锐度：对区域市场差异有深刻洞察。（3）谈判与决策：擅长处理复杂商务谈判。3.其他要求（1）有成功扭转区域亏损或开拓新区域的经验。（2）熟悉
工作地址
成都 （成都-高新区吉泰五路香年广场T2栋） 查看地图
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