重庆广本4s店营销顾问薪资 做汽车销售的技巧

说起重庆你第一个想到的是什么？山城？两江？火锅？美女？汇博招聘小编第一个想到的是重庆的汽车行业哦。作为西南地区重要的交通枢纽，重庆汽车行业发展蒸蒸日上，汽车行业作为重庆的支柱产业之一，许多人想进这个行业拼一拼、搏一搏，希望能够干出一番好成绩。巧了，又到了汇博招聘小编熟悉的领域了，今天我们来聊聊重庆广本4s店营销顾问的薪资待遇如何，一起来看看有没有达到你心目中的标准吧。

一、重庆广本4s店营销顾问薪资

大部分汽车销售公司给销售人员的基本保障都是三位数。销售经理月薪5000-6000元+年终奖(5万-6万元)；国产车销售员平均月收入 2000-3000元；普通进口车销售员平均月收入5000元以上;知名进口车销售代理每月底薪2000-3000元+每辆车上万元的提成。

　1、汽车销售行业正处于一个竞争相对激烈的时期，普通销售人员与金牌销售人员的月薪更是相去甚远，低者一二千块，而金牌销售人员的月收入超过五位数的还是有的。虽然那只是少数人，但人家毕竟是做到了，而且一般还能保持得下去。从整个行业平均起来看，汽车销售人员与其他行业销售人员相比的话，收入可能略高一点点。

　2、汽车销售人员的薪酬模式一般有两种：一种是底薪加提成模式，一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元，提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪，但每走一台车提成要比前者高一些。有些销售公司为鼓励销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪+提成+奖金”的方式;不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定，好卖的车奖金少，不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒，淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车，东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车，一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

　3、举个例子，一个销售员底薪1000左右；20台车销售提成5000;办车辆保险、装饰、美容、改装等要拿提成;办牌照、做二手车也拿提成;介绍车辆保养、维修也有提成……生财门路之广，令人瞠目。这样算下来，月收入达到五位数也就不是什么难事了。这其中还不包括灰色收入(有违职业道德之行为决不推荐)。可以这样说，当一个车主买向你买下一辆汽车时，在使用寿命范围之内，只要你有能耐让车主信赖你，那么他为这辆车付出的所有帐单你都有可能拿提成。

二、重庆做汽车销售的技巧

1、了解客户的背景了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

2、建立顾客的舒适感谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

3、取得顾客的信任和好感很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

三、重庆市十大本田4S店

1.东风本田汽车重庆本色4S店

2.广汽本田汽车重庆九龙坡4S店

3.东风本田汽车重庆渝中4S店

4.广汽本田汽车重庆互邦4S店

5.广汽本田汽车重庆长捷4S店

6.东风本田汽车重庆万州4S店

7.东风本田汽车重庆涪陵4S店

8. 广汽本田汽车重庆金菱4S店

9.东风本田汽车重庆本汇4S店

10.广汽本田汽车重庆强力4S店

好了，以上就是汇博招聘小编整理的关于重庆广本4s店营销顾问薪资待遇如何的全部内容了，希望对有意加入重庆广本4s店的你有帮助。如果你性格开朗，口才好，做这个行业最适合不过啦！小编也希望大家都能在自己的岗位上发光发热，争取早日过上理想的生活。本期到这里就结束了，我们下期不见不散。