重庆做汽车销售工资怎么样 做汽车销售要注意什么

作为一个重工业发展起步的比较晚的社会主义国家，我国的工业水平，汽车制造的能力曾经并不突出，但是随着国家综合实力的发展，越来越多国产汽车品牌出现在大家视野里。汽车不仅仅方便了老百姓的出行，对于国家的建设也十分重要，很多货物都需要汽车来回运输，所，以现在汽车对于我们国家的经济发展来说是极其重要的。那么大家知道重庆做汽车销售工资怎么样吗？做汽车销售要注意什么呢？接下来就由小编带大家来看看吧。

一、重庆做汽车销售工资怎么样

入行新手：只拿六百到一千的底薪

汽车销售人员的薪酬体系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会采取“底薪＋提成＋奖金”的方式。

据了解，汽车销售人员的底薪600元至1000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是100元/车，上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车，帕萨特则是100元/车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。

刚入行的汽车销售人员，由于卖出的车少，往往只能拿数百元的底薪，如果连续几个月完成不了销售任务，就极有可能被炒。

销售经理：平均年薪10万元

汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售定额，每个部门完成规定的销售定额后，多卖的车再进行提成：先按一定比例给销售经理提成，剩余部分再按每个销售人员的销售业绩提成。

销售经理的底薪是两三千元，月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底还能有一笔不菲的年终奖，当然前提是销售业绩好。据透露，只要销售任务完成，销售经理年底拿个五六万不成问题。

纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪一般为5000元到1万元，如果是占有4S店股份的老板，进账就多了。

二、做汽车销售要注意什么

1、了解客户的背景

了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。

2、建立顾客的舒适感

谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

3、取得顾客的信任和好感

很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

三、汽车销售行业前景

我国的汽车销售已经连续多年保持两位数的强劲增长，我国的汽车业发展带动了我们国家本身自主品牌汽车的发展，现在很多的我国自主品牌汽车已经有了自己很强大的实力，科技水平也取得了很大的突破。

现在很多人希望自己有一个不错的创业项目，其实大家根据上面的情况可以看到开一家汽车销售的店面是最佳的选择之一，因为汽车销售行业是十分有潜力的行业，未来十年之内会汽车行业的发展会更加好。

开一家汽车销售的店面利润应该是很不错的，因为汽车销售量现在很有保障，而汽车销售店面最大的利润是维修方面的利润，这一块的利润十分巨大，所以大家做一家汽车销售是十分合算的事情。

开一家汽车销售店面需要很多的资金，这方面大家可以根据自己的情况合理计算，最好是和几个朋友们联合起来开一家汽车销售店面，这样自己的风险也可以降低不少，选择店面地址基本可以选择在城市郊区，这样租金也会便宜很多。

汽车销售店面经营起来一点要注意成本的控制，特别是要减少汽车的库存。因为汽车库存如果增加的话，那么资金的压力就会成倍增加，这对于店面的经营是一个巨大的危机，大家一定要注意。

开一家汽车销售店面，目前来说是一个好机会。因为从2017年7月开始，国家允许汽车店面销售扩展化，经营的门槛也降低很多，这对于很多先要开汽车销售店面的人来说是一个很好的机会。

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