重庆家具商场导购工资高吗 家具导购员定义

大家好，想必大家都陪家人或者自己去过商场吧！那大家知道商场都是有导购员的。每一个商场都有导购员岗位，但所经营的商品不同，对于导购员的职责制定也不同。今天小编想给大家介绍一下家具商场导购员。家具商场导购员主要是完成商品的来货验收，上架陈列摆放物品，补货，退货等等。那大家了解重庆家具商场导购工资吗？重庆家具导购工资高不？家具商场导购的主要工作内容是什么呢？如果大家感兴趣的话，就跟小编一起来看一看吧！

一、重庆家具商场导购工资高吗

家具门店导购工资高于导购员工资。家具门店导购平均工资￥７．２Ｋ／月，２０２２年工资不及２０２１年，较２０２１年下降了１６％。２０２１年工资￥９．０Ｋ，２０２０年工资￥７．１Ｋ，２０１９年工资￥６．９Ｋ，２０１８年￥６．８Ｋ，２０１７年工资￥６．２Ｋ，２０１６年工资￥４．５Ｋ，２０１５年工资￥３．８Ｋ。导购员工资￥５．０Ｋ／月，２０２２年工资不及２０２１年，较２０２１年下降了１６％。工资还可以，导购一般情况下都是底薪加提成的，如果是卖中国的名品家具，品牌好，质量优，那么销量好的话提成就会高，自然工资就高啦！

二、家具导购员定义

家具导购员：是指在家具行业中，处在终端家具店面里，直接和顾客接触的销售人员。

他不仅是营业员，还是导购员，更甚至于应该是家具顾问。她通过自己掌握的家具知识，装修知识，了解客户的需求进行消费引导，最终签订订单。同时家具导购员还要向顾客传播知识，让顾客在购买的同时也“买”到了有关的知识，享受到了优质的销售服务，最终通过一次采购得到其心中期望的家装效果，从而体现出专业化家具导购的水平。

家具导购是一门很深的学问，要成为优秀的导购员，必须经过长期的专业训练，要精通心理学、行销学、表演学、口才学、人际沟通学以及咨询管理等知识。家具导购员必须是一个全才，她不但双手要敏捷，双脚要勤快，而且脑袋要清楚，心灵要开放。曾有人说：使用双手的是劳工；使用双手与脑袋的是舵手；使用双手、脑袋、心灵的是艺术家；只有使用双手、脑袋、心灵再加上双脚的才是真正优秀的导购员。

家具导购员不能像展览会上的解说员一样不管顾客愿不愿意听，只顾自己背诵解说词，说完就算完成了任务。导购的任务是帮助顾客完成购买任务。因此重要的是用热情和真诚的态度吸引住顾客，利用技巧的提问和对顾客购买心理的分析，帮助顾客找到购买的“阻力点”，再利用丰富的专业知识逐一解开顾客的疑虑，攻克购买的阻力，将顾客一步步向成交方向引导。

三、家具导购员工作的规范和流程

１、揣摩顾客需求的五种方法

２、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。

３、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。（不要盲目推荐）

４、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。

５、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说的五个特点。

好了，今天小编的介绍就到这里了。小编今天主要给大家介绍了重庆家具商场导购工资，以及为大家拓展了家具商场导购的工资。总得来说，家具商场导购工资还是比较正常的，也是多卖多得，按劳分配。只要大家多多努力，就一定可以得到更多的工资提成。如果大家还想了解更多的招聘内容，还请多多关注我们汇博招聘哦！