销售人员的薪酬方案 销售工作到底是做什么的

我们到商店购物，去购买家具，去手机店了解不同型号的手机等等，一般遇到不了解的情况，都会咨询销售人员，他们给予我们更加详细、更加专业的知识讲解以及建议，帮助我们更加合理、迅速地购买到适合自己的产品，但是如今销售行业的发展情况如何，很多人可能并没有了解过。大家可能会觉得销售的工资肯定很高，但是我们了解过很多一线城市的销售工资后，还会觉得大城市像四川、重庆销售行业工资高吗？销售行业的竞争那么激烈，工资确实不错，但是具体情况如果，每个月能够拿到多少工资呢？

一、销售人员的薪酬方案

薪酬构成：基本薪酬加普通佣金制

基本薪酬：3万元/年

目标佣金：3万元/年，每月根据实际销售业绩浮动发放

目标薪酬：6万元/年，上不封顶

薪酬构成：基本薪酬加间接佣金制

基本薪酬：3.2万元/年

目标佣金：2.4万元/年，每月根据实际销售业绩浮动发放

目标薪酬：6万元/年，上不封顶

二、销售工作到底是做什么的

根据销售职责分类：销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。

销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

根据销售职责分类 　销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动，简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单，创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类：

1、简单送货型销售人员：主要负责把客户已购买的产品发送给客户；

2、简单接单型销售人员：主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门；

3、客户关系型销售人员：主要负责在客户中间建立起良好的声誉，使客户满意；

4、技术型销售人员：主要负责向客户提供技术方面的服务，提高客户的忠诚度；

5、创造型销售人员：主要负责寻找产品的潜在客户，并把他们转变为企业的实际客户。

销售人员是指直接进行销售的人员，包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

三、销售工资是多少

销售的工资不一定，每个地区的工资都不一样，要看你在哪里了。销售一般是底薪+提成。底薪通常是2000-5000元不等，提成根据业绩完成情况发放的。部分公司的大区经理或者大区总监，底薪会达到8000-12000元。

销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

销售人员工资模式：

底薪+业务提成+奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成。

纯业务提成制”也叫佣金制，指的是销售人员的工资收入没有固定的部分，全部由浮动工资部分组成，即由销售人员一定比例的业务提成构成。

“纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资，不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。该薪酬模式设计的依据是平衡企业内部岗位之间存在的相对价值关系。

底薪+奖金”指的是销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资和完成一定销售目标的奖金两部分构成。基本工资的获得是稳定的，奖金是指在销售人员完成期初制定的销售目标之后给予的激励奖赏。

底薪+业务提成”是指销售人员的工资收入由企业按期支付的基本工资和与其销售业绩直接挂钩的销售提成两部分构成。一般情况下，销售越是困难，销售业绩对销售人员的主观能动性依赖越大，则相应的销售业务提成比例就会相对高。

以上就是汇博招聘小编为你带来的重庆销售人员的薪酬方案的全部内容了。由此看来，重庆的销售工资还是不错的，而且还会有各种各样的奖励机制，帮助销售提高工作热情。而且重庆的基本工资水平还是蛮高的，想要在重庆站稳脚跟并没有人们想象中那么艰难，但是需要我们不懈奋斗！最后，祝愿大家都能够在喜欢的城市或者在重庆找到适合的工作，找到理想的人生状态！