重庆房地产销售员工工资高吗 房地产销售好做吗

这几年来我们国家很多地方都在建房，同时很多人都在买房。房价也不断地变化着，大部分是越升越高。房地产行业在众多行业中的发展优势可是名列前茅。房地产行业是比较赚钱的行业，有很多人都想进到房地产公司工作。房地产销售是房地产行业中的一个职位。卖房主要还得靠销售员工，销售员工的口才越好，卖的房就越多，赚得钱也会更多。今天，小编带大家来了解一下重庆房地产销售员工的工资情况，一起回答一下各位小伙伴们的关于在重庆做房地产销售好吗的问题。

一、重庆房地产销售员工工资高吗

让我们来听听有经验人的说法：

1、做房地产销售基本都是靠拿佣金的，基本工资并不高，只能够吃饭，并且工作很辛苦，没日没夜的都在忙，不过收入很可观的，做得好，一个月上万的收入也是很有可能的，重庆的房地产市场还可以，可以做做尝试下！

2、销售工资构成一般是保底（2000左右）+提成工资。具体工资由用人单位与劳动者协商确定，法律规定只需不低于当地最低工资标准即可。用人单位一般根据劳动者的能力、经历、岗位级别等确定相应的薪酬，在招用时应当告知劳动者具体的劳动报酬。

二、房地产销售好做吗

销售是一种行为性格，是对成交的内在渴望，对结果的强烈关注，以及执着、迂回和妥协等行为个性。地产销售是这样一个职业，它兼具高成就和高压力，光鲜衣着和流利谈吐的背后，往往是常人难以忍受的艰辛。作为地产销售，究竟路在何方？

1、维度之一：识别需求

销售从识别需求开始，在此就有高下之分。

初始阶段是做好“复读机”，按照标准的流程和言辞清楚地介绍产品，或自己唱独角戏，或者客户问什么答什么，简单地概括为“我有什么就卖什么”。在中级阶段，可以与客户进行良好的沟通，通过积极的问答互动确定客户的表象需求，并进行有针对性的销售，即“客户说要什么，就卖什么”。而高阶销售，则通过洞察力来了解客户的潜在实际需求，以便从客户的角度提供建议，即“什么最适合客户，卖什么”，当然前提是自己必须拥有的。

2、维度之二：客户跟进

俗话说，销售不跟踪，万事一场空。据统计，只有不到5％的客户在首次访问时会进行交易，而超过80％的交易需要跟踪4至11次。

初级销售人员，缺乏耐心意识，技能相对生嫩，为完成公司的任务而进行，方法相对僵化和刻板，很容易造成客户的抵触和厌恶。中级的客户维护和跟进，一种方法是通过选择正确的时机和措辞来提高成功率（例如成功的邀约），另一种方法是坚持甚至死缠乱打。高阶销售可以通过软性维护方法（例如关怀和问候），迅速与客户建立朋友关系，使客户愿意接受和倾听。常年从事高端房地产业务的销售人员，将有更多这样的销售意识和境界。

3、维度之三：销售成交

确定需求与维护跟进的目的当然是成交。成交有偶然性，更有必然性。缺乏确定性和能力的销售人员，被动地等待客户签订合同，更多的是看天吃饭。在楼房不愁卖的时代，这种初始状态仍然可以混混。中级销售人员则会准确地判断客户的购买情况，并适当地扇风助推，最大限度地利用公司的销售政策，满足客户的需求以促进购买。但是，交易的高阶状态不只是交易，也不是仅仅通过满足客户的需求来促进交易，而是根据项目的推案节奏来引导客户的需求。

4、维度之四：找客与养客

以上三个维度，主要是“杀客”。从杀客晋级到第四个维度“找客、养客”环节，是一个大阶梯式的提升。

目前，由于市场营销体系的原因，大多数第一手销售人员都止步杀客的第三维度。只有一小部分常年豪宅销售员、老牌二手经纪人能够进入找客、养客境界。找/养客的初阶者，具有寻找客户的主动意识，并且还将随时启动寻找客户的业务。但是寻找客户的目的性，相对短期，直接和功利。著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。找/养客的中阶者，则会将目标放远。他们会管理自己的人脉，能够维护良好的老客户，并更加关注客户的中长期积累和维护。他们开始有意识地建立客户池，满足自己的中长期销售需求。找/养客的高阶者，将在客户面前树立房地产专家的形象。他们与客户具有长期的双赢前景，可以提供超出客户期望的长期服务和价值，从而在客户心中建立专业的个人品牌效应。进入此状态的销售人员还将在找/养客的同时针对性的筛选客户，这将使客户管理更加有效和长期。

5、维度之五：个人管理

个人管理能力是销售人员迈向金饭碗的重要保证。

没有管理意识的销售人员只能沦为被管理者，并且只能依靠公司的管理方法来发展自己的销售。中级管理人员具有自我管理意识和行为能力，能够规划一天，一周和一个月计划的销售工作并产生结果。高阶管理状态，就进入了销售金饭碗的良性循环。不仅具有自我管理意识，而且具有自我因此，这些人会树立自己的品牌形象，并经营自己的长期乃至终身业务。进入这种状态的销售人员在国内房地产销售圈中很少见，但是在国外，它们无处不在。

销售本身可以是一生的事业，一个金饭碗。在传统的销售系统和层级制管理系统的约束下，一线销售依靠提高行政级别才能获得更好的待遇。

三、重庆房地产销售现状

成交量方面，重庆主城区商品房成交51.92万方，环比下降5.82%。上周集中备案减少，成交量小幅度下滑。具体来看，北区、西区以品牌大盘主导成交。

库存量方面，截至3月28日，重庆主城区商品房库存量为1405万方，市场供大于求，库存反弹，去化周期与上周持平，为7.3个月。

另外，上周渝北区夺区域销冠，单周成交16.34万方，占比32.08%；沙坪坝区则位居第二，单周成交7.71万方，占比15.14%；排名第三的是九龙坡区，单周成交6.96万方，占比13.66%。

以上就是所有有关重庆房地产销售的内容了。我们可以了解到重庆房地产销售员工的基本工资不高，甚至可以说很低。但是，房地产销售员工的工资主要靠提成，靠销售员工的卖房能力，卖的房越多提成就越高。当然做销售也不是很容易，并不是说动动嘴就好，还得有营销策略，小编在上面也为大家列举出了相关的策略，大家要仔细看哦。想要了解更多信息请到汇博招聘上查询。