岗位职责：1、全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品营销组织工作，参与制定营销部管理制度、工作流程并监督实施，规范统一销售合同及相应的签署细则；2、根据公司产品和定位，定期组织市场调研，分析市场动态、特点及发展趋势，制定应对措施和市场营销策略，确定主要目标区域和目标人群，分析市场结构，确定营销方针，根据公司营销计划，在上级指导下制定年度销售计划，经批准后实施；3、根据年度销售计划，指导下属部门分解月度、季度、年度营销目标，指导并检查下属部门负责人根据月度销售目标，制定月度销售任务分解方案，编制部门整体营销预算；向下属部门下达月度工作任务，并各关联部门配合工作，指导下属部门形成完整的内部协作衔接流程，指导并管控销售过程（订单合同签订、接单、审核、服务、售后等），确保完成月、季、年度销售任务；4、定期回访客户，征求客户意见，收集市场营销信息、竞品信息、新款、爆款信息，进行竞争对手战略分析，根据公司产品服务反馈和竞品市场情况，寻求差异化卖点，开发有竞争力的新品和服务模式，形成产品或市场分析报告，主持编制客户诉求信息台账（汇总表）、客户信息台账，扩展客户资源的收集；5、结合客户信息台账和市场分析报告，研判销售动态和部门在工作中存在的问题，调整产品营销策略和课程设计方案，提出整改方案和措施，经批准后实行，确保销售计划的顺利进行；6、定期检查销售计划的实施成果，并提出调整方案，根据销售达成的反馈，组织各部门审核课程设计方案，并根据课程实施情况，优化课程或提出新的课程设计方案；结合本部门实际情况，对公司各类产品、服务定价提供意见
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