解决方案专家(售前)作为解决方案专家,你将和销售人员一起面对政府和中大型企业客户,提供“数字笔迹”相关解决方案并帮助客户业务成功,你的职责包括但不限于:1、和销售人员一起负责所属区域或者行业的的客户开发和维护工作,从售前视角促进区域或者行业的销售任务完成,包括公司战略任务执行与推进;2、负责对市场不同阶段的市场规划以及重点项目、重点市场的推进;负责维护良好的客户关系;3、有制作客户解决方案的专业能力,并且可以带领虚拟客户团队为客户提供服务;4、负责监测、搜集、整理和分析各种市场信息,及时了解和总结市场反馈,对产品迭代给出建议,为公司提供决策建议;我们希望你有:1、ToB互联网或IT行业背景,有SaaS或者企业级软件解决方案售前经验,熟悉数字身份认证或生物特征识别(例如语音、人脸)解决方案是加分项,熟悉金融、中大企业、数字政务、公检法司(一个或者多个)行业尤佳;2、过去服务对象中型或者中大型客户,解决方案和价值型销售模式是加分项;3、优秀的解决方案制作和呈现能力,对于产品标准化的理解能力是加分项;4、5年以上相关工作经验,知名公司工作经历是加分项;5、大学本科毕业,学习能力强,有自驱力,注重承诺,能适应30%-50%的出差;
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